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商品の説明
内容紹介
読めば営業に自信が出る ！ 受注率が10倍上がる、トーク＆かけひき
ハッキリものを言えない日本人の多くが、
セールスを断るときの“伝家の宝刀”として、「検討しておきます」という一言を使います。
そして、これを言われてしまうと手も足も出ない営業マンはとても多いのです。
しかし、この本を読めば“伝家の宝刀”も恐れるに足らず。
「検討します」をひっくり返し受注につなげる切り返しトークや、
“伝家の宝刀”を抜かせない商談でのかけひきの数々を紹介していきます。
ハッキリものを言えない日本人の多くが、
セールスを断るときの“伝家の宝刀”として、「検討しておきます」という一言を使います。
そして、これを言われてしまうと手も足も出ない営業マンはとても多いのです。
しかし、この本を読めば“伝家の宝刀”も恐れるに足らず。
「検討します」をひっくり返し受注につなげる切り返しトークや、
“伝家の宝刀”を抜かせない商談でのかけひきの数々を紹介していきます。
内容（「BOOK」データベースより）
断られてからが本当の商談の始まりです。お客の断り文句にカウンターを叩きこめ。商談後、意気揚々と会社に帰れるようになります。
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3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
検討しますというのは実は購入の意思,
By 大阪の営業研修会社社長 "質問×仮説型営業コンサルタント竹内" (大阪市北区) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 「検討します」と言われても売れる商談のしかけ (単行本（ソフトカバー）)
実際営業をしていて、検討しますを言われてからが一番の課題という事もある 営業がどうお客様に ニーズ創出し提案していくのか、 そしてクロージングという流れを構築するかで 勝負が決まる事も多い。 お客様の断り文句に対して反論ではなく 提案する方法を考えたい方はお薦め。
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