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内容紹介
営業の仕事とはたんに物やサービスを売ることだけではない！
多くの人が「売るためには何度も顧客を訪問せねばならない」「より多く商品を売った営業マンこそ優秀」「お客様は『神様』である」と考えている。しかし、それは大きな間違いだ。本書は営業の仕事の本質とは何かを解説する。
「５年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」「商談でうまく話せても失敗」「『売る』よりも、『作る』努力が大事」「人柄が良いだけでは戦えない」「営業マンは会社の司令塔」など「本物の営業マン」になるための３８の新セオリー満載！
一流の営業マンは世のため、人の幸せのために仕事をする。そのためには、常に自分を磨き続けなければならない！
今こそ営業のやり方を根本から見直してみませんか。
多くの人が「売るためには何度も顧客を訪問せねばならない」「より多く商品を売った営業マンこそ優秀」「お客様は『神様』である」と考えている。しかし、それは大きな間違いだ。本書は営業の仕事の本質とは何かを解説する。
「５年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」「商談でうまく話せても失敗」「『売る』よりも、『作る』努力が大事」「人柄が良いだけでは戦えない」「営業マンは会社の司令塔」など「本物の営業マン」になるための３８の新セオリー満載！
一流の営業マンは世のため、人の幸せのために仕事をする。そのためには、常に自分を磨き続けなければならない！
今こそ営業のやり方を根本から見直してみませんか。
内容（「BOOK」データベースより）
営業とはたんに物やサービスを売る仕事ではない。顧客や市場からニーズを探り、需要のある商品を会社に作らせ、それを提供し、利益を上げる。その結果としてお客様を幸せにすることこそが「本物の営業」なのである。本書では「本物の営業マン」になるための考え方―「うまく話せたときは失敗」「5年先のニーズは読める」「力の半分は社内に向ける」などを紹介する。自分の仕事のやり方を見直し、一流になるための1冊。
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最も参考になったカスタマーレビュー
6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
本書には、ビジネス書でよくある生命保険でトップをとった方の営業成功本とは明らかに違う価値があります。大手の製造業で法人営業をしている方、中でも「社内ってめんどうだなあ」と感じている方にお勧めしたい一冊です。
私は営業職としてサービス業から製造業へ転職し、痛感したことがあります。お客様を第一に考え行動することは同じですが、社内への気の使いようが圧倒的に違うのです。メーカーでは生産管理、製造現場など、多くの部署に根回しをして段取りをしていかないと社内はなかなか動いてくれません。ばかばかしいと思いますがそれが現実です。
第3章「鍛えるべきは社内営業力」に共感を覚えました。「力の半分は社内に向けよ」とありましたがその通りだと思いました。本書に書かれた例はあくまで著者の経験なので、細かい点は同じ製造業でも扱うものが生産財か消費財かで違いますし、受注産業かどうかでも異なるでしょう。しかし製造業で営業をしている方が、せっかく得意先からいい案件、相談をもたらされたのに、社内が応援してくれなくて興ざめしたとき、途方に暮れたとき、本書を読めば「俺だけじゃないんだな」という気持ちになれるかもしれません。
営業に限らず、お客様の幸せのために仕事をすることは、いつの間にか自分を磨くことにつながっている。全体としてそんなメッセージを感じ取りました。
私は営業職としてサービス業から製造業へ転職し、痛感したことがあります。お客様を第一に考え行動することは同じですが、社内への気の使いようが圧倒的に違うのです。メーカーでは生産管理、製造現場など、多くの部署に根回しをして段取りをしていかないと社内はなかなか動いてくれません。ばかばかしいと思いますがそれが現実です。
第3章「鍛えるべきは社内営業力」に共感を覚えました。「力の半分は社内に向けよ」とありましたがその通りだと思いました。本書に書かれた例はあくまで著者の経験なので、細かい点は同じ製造業でも扱うものが生産財か消費財かで違いますし、受注産業かどうかでも異なるでしょう。しかし製造業で営業をしている方が、せっかく得意先からいい案件、相談をもたらされたのに、社内が応援してくれなくて興ざめしたとき、途方に暮れたとき、本書を読めば「俺だけじゃないんだな」という気持ちになれるかもしれません。
営業に限らず、お客様の幸せのために仕事をすることは、いつの間にか自分を磨くことにつながっている。全体としてそんなメッセージを感じ取りました。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
自分の中での営業のイメージが大きく変わりました。
売るためのことを先行して考えるのではなく、
その人にとって一番いいことを考えてあげられなくてはならないこと。
常に情報網を張っていなくてはなりませんが
難しく考えることなく、自分ができる範囲で
お客様にとって役立ちそうなことを、これからはお伝えいこうと思います。
売るためのことを先行して考えるのではなく、
その人にとって一番いいことを考えてあげられなくてはならないこと。
常に情報網を張っていなくてはなりませんが
難しく考えることなく、自分ができる範囲で
お客様にとって役立ちそうなことを、これからはお伝えいこうと思います。
15 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
ワークライフバランスで有名な著者が書く、営業の話。
営業経験はほとんどない人の本、ということでやや警戒して読み進めたが、さすがは優秀なサラリーマンだけあって、ヒントが随所に散りばめられている。社内営業に力を注ぐよう勧めてみたり、客を神様扱いしても始まらないことを説くあたりは秀逸。人によって役立つ部分は違うと思うが、一読には値すると思った。
営業経験はほとんどない人の本、ということでやや警戒して読み進めたが、さすがは優秀なサラリーマンだけあって、ヒントが随所に散りばめられている。社内営業に力を注ぐよう勧めてみたり、客を神様扱いしても始まらないことを説くあたりは秀逸。人によって役立つ部分は違うと思うが、一読には値すると思った。
最近のカスタマーレビュー
とにかく素晴らしい内容です。
私はIT企業の経営をしつつ、プレーイングマネージャーとしても、第一線で営業をしております。佐々木さんの本は大変多く読ませていただき、社内のNo残業体制の構築などに... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: IT企業経営者
営業担当以外にも役に立つ
まず著者は、「営業」とは、「顧客に支持と満足をいただくための仕事」
と定義し、さらに、... 続きを読む
と定義し、さらに、... 続きを読む
投稿日: 2か月前 投稿者: ほんざん
普通だった。
ちょっと考えたらわかることがほとんどだった。
P183の、
それでもなお人を愛しなさい― 10カ条... 続きを読む
P183の、
それでもなお人を愛しなさい― 10カ条... 続きを読む
投稿日: 6か月前 投稿者: udy
宗教と営業はきっと親和性が高いのかもしれない
営業というのは大変な仕事である事は、人に聞いて分かっているつもりである。
飛び込み営業とか、欲しくもない人に買わせるとか。... 続きを読む
飛び込み営業とか、欲しくもない人に買わせるとか。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: Gori
タイトルとレビューの点数に惑わされた。
トレンドに沿ったタイトルの付け方に惑わされました。
担当者のアドバイスで付けたタイトルだと思われます。... 続きを読む
担当者のアドバイスで付けたタイトルだと思われます。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: キャロ
営業マンの基本行動の話
本書では、本物の営業マンかどうかはさておき、営業のイロハとでもいえる考え方、心構えについてふれている。
・礼儀正しさに勝る攻撃力はない... 続きを読む
・礼儀正しさに勝る攻撃力はない... 続きを読む
投稿日: 12か月前 投稿者: 大崎
営業マンの応援歌
多くの営業マンの応援歌とも言える一冊です。何が営業マンにとって大切なのか?不景気でものが売れないこの時代、ぶれてしまいがちです。その答えに導いてくれる。大企業の営... 続きを読む
投稿日: 12か月前 投稿者: サトマン
言いなり営業、御用聞き営業ではなく、本物になるための考え方
営業としてのあるべき姿、営業のよくある誤解などが
なぜそうなのか？という理由とともに述べられています。... 続きを読む
なぜそうなのか？という理由とともに述べられています。... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
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