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出版社/著者からの内容紹介
「売れる商品がないから売れない」「値段が高いから、立地が悪
いから売れない」......こうした考えはすでに前時代的なものである。「感性」
を軸にすることで、どんな商品でも、どんな立地でも、あなたの思い通りに「売
上を創る」ことは可能なのだ!
本書は、1千社を超える企業の会を主宰し、独自のマーケティング論で絶大な
人気を誇る著者が、今話題の「感性工学」をベースに全く新しいマーケティング
を説く。
今までのビジネスが全く違って見えるようになる「感性フレーム」の説明から始
まり、ビジネスを組み立てるための様々な要素、そして実際に結果を出すための
方法を実践的に説明していく。
「売上が前年比30倍になったお酒」「教室数を10倍にした塾」など、具体例・実
践手法も満載。
いから売れない」......こうした考えはすでに前時代的なものである。「感性」
を軸にすることで、どんな商品でも、どんな立地でも、あなたの思い通りに「売
上を創る」ことは可能なのだ!
本書は、1千社を超える企業の会を主宰し、独自のマーケティング論で絶大な
人気を誇る著者が、今話題の「感性工学」をベースに全く新しいマーケティング
を説く。
今までのビジネスが全く違って見えるようになる「感性フレーム」の説明から始
まり、ビジネスを組み立てるための様々な要素、そして実際に結果を出すための
方法を実践的に説明していく。
「売上が前年比30倍になったお酒」「教室数を10倍にした塾」など、具体例・実
践手法も満載。
内容（「BOOK」データベースより）
「売れる商品がないから売れない」「値段が高いから、立地が悪いから売れない」…こうした考えはすでに前時代的なものである。「感性」を軸にすることで、どんな商品でも、どんな立地でも、あなたの思い通りに「売上を創る」ことは可能なのだ。本書は、1千社を超える企業の会を主宰し、独自のマーケティング論で絶大な人気を誇る著者が、今話題の「感性工学」をベースに全く新しいマーケティングを説く。現場を知り尽くした著者だけに、具体例・実践手法も満載。
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最も参考になったカスタマーレビュー
15 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
久しぶりに小阪裕司さんの著書を読みましたがさすがです。
どこか優しさを感じる語り口と優しいけど本質をズバッとつく鋭さ。
自分もついついテクニックだけを追いかけてしまう時があります。
テクニックだけでは上手くいかないことを教えてくれる本です。
人がどう考えているのか
どのように感じているのか
ビジネスに限らず、この点を無視するわけにはいけません。
人と人の関係、つながりなんですよね。
「売り上げはお客様の買う行動によって成り立つ」
この考え方が、最後には、自分の物になります。
どこか優しさを感じる語り口と優しいけど本質をズバッとつく鋭さ。
自分もついついテクニックだけを追いかけてしまう時があります。
テクニックだけでは上手くいかないことを教えてくれる本です。
人がどう考えているのか
どのように感じているのか
ビジネスに限らず、この点を無視するわけにはいけません。
人と人の関係、つながりなんですよね。
「売り上げはお客様の買う行動によって成り立つ」
この考え方が、最後には、自分の物になります。
6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
商品が良くないから売れない。
そう思ってしまうことが良くありますね。
でも、「感性」を軸にして考えればどんな商品でも（？）売ることができる！というお話。
「これをどうやって売ろうか？」ではなく、「お客さんがこれを買ってくれる為には何をすべきなのか？」という考えが必要だということ。
商品自体はなんの変哲もないものであっても、お客さんの心を掴む何かがあれば、それはめちゃくちゃ魅力のあるものに変化する！
本文には、なるほど！という例がいくつもあるので、すぐに「感性」のマーケティングを実践できると思います！
そう思ってしまうことが良くありますね。
でも、「感性」を軸にして考えればどんな商品でも（？）売ることができる！というお話。
「これをどうやって売ろうか？」ではなく、「お客さんがこれを買ってくれる為には何をすべきなのか？」という考えが必要だということ。
商品自体はなんの変哲もないものであっても、お客さんの心を掴む何かがあれば、それはめちゃくちゃ魅力のあるものに変化する！
本文には、なるほど！という例がいくつもあるので、すぐに「感性」のマーケティングを実践できると思います！
9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
176:detail]
感性で物を売る。
即ち、営業マンの持つ感覚で物をするためにはどうするか。
こんなことが書かれた本だと思って購入した。
しかし実際は営業マン=売手の感覚の話ではなく、
まず、買手の「人の心と行動」を読み解き、
次に、どうするとよいか、
そして、そのためには。
なんて話が書かれた本であった。
合理的な行動ではなく、
人間的なコミニュケーションから売上げが上がっている。
具体的事例を
Ritz-Carltonやアップルや再春館製薬
ヤフオクや町のちいさな酒屋などを例に
説明している。
内容は決して難しすぎる物ではない。
従い、読終ると何かしら実践できる方法が
見えてくるような本である。
感性で物を売る。
即ち、営業マンの持つ感覚で物をするためにはどうするか。
こんなことが書かれた本だと思って購入した。
しかし実際は営業マン=売手の感覚の話ではなく、
まず、買手の「人の心と行動」を読み解き、
次に、どうするとよいか、
そして、そのためには。
なんて話が書かれた本であった。
合理的な行動ではなく、
人間的なコミニュケーションから売上げが上がっている。
具体的事例を
Ritz-Carltonやアップルや再春館製薬
ヤフオクや町のちいさな酒屋などを例に
説明している。
内容は決して難しすぎる物ではない。
従い、読終ると何かしら実践できる方法が
見えてくるような本である。
最近のカスタマーレビュー
人間の感性はとらえどころがないからこそ
筆者の言う通り、世の感性消費行動は変化している。コトラーの時代はＳＴＰ、顧客をセグメントしてターゲットを絞り、ポジショニングを明確化することでヒット商品を出し、維... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: waves
営業マン、マーケッターは必読
人は何を基準にしてモノを買うのか？という事を考え、
結果ではなく、モノを買う行動にフォーカスするという... 続きを読む
結果ではなく、モノを買う行動にフォーカスするという... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
社会や家族という場においても
日経MJのコラムを愛読している。私は筆者の感性工学をベースにしたマーケティング手法の虜だ。... 続きを読む
投稿日: 19か月前 投稿者: upwave
実践したくなる
著者の本は２冊目で、最初に読んだ本で「買いたいのスイッチ」を押され、
この本を手にとりました。... 続きを読む
この本を手にとりました。... 続きを読む
投稿日: 2010/4/29 投稿者: りんどう
知識より感性
よく経営者や成功している人は、
言葉にはうまくあらわせないが、
感覚的なつかみがある。
それをうまく表現、説明している。... 続きを読む
言葉にはうまくあらわせないが、
感覚的なつかみがある。
それをうまく表現、説明している。... 続きを読む
投稿日: 2009/7/26 投稿者: 不動産投資初心者
伝える力（＝伝導力）、そしてマスタービジネスへの道！
「惚れる仕組みがお店を変える！」に引き続き、
本書を読ませていただいたのですが、得るものが
大きくほんとに素晴らしい1冊でした。... 続きを読む
本書を読ませていただいたのですが、得るものが
大きくほんとに素晴らしい1冊でした。... 続きを読む
投稿日: 2008/11/28 投稿者: happyfun120
消費者のどこにフォーカスをあてて、マーケティングをやっていくか提案してくれる本。
消費者の感性消費行動をとらえるために、どのようなマーケティングが行われるべきか。
事例も踏まえて、かなり具体的に教えてくれる。... 続きを読む
事例も踏まえて、かなり具体的に教えてくれる。... 続きを読む
投稿日: 2008/6/14 投稿者: 久保田夏彦
『たかが￥８４０の本だろう？』 しかし、読むと・・・
『たかが￥８４０の本に、たいしたことは書いていないだろう』
そう思ってペラペラめくっていくと、... 続きを読む
そう思ってペラペラめくっていくと、... 続きを読む
投稿日: 2008/3/31 投稿者: しーな
経営の視点からも興味深い
特定銘柄のお酒を独自の感性マーケティングで１０倍売れるようにした
酒屋のエピソードが秀逸。... 続きを読む
酒屋のエピソードが秀逸。... 続きを読む
投稿日: 2008/3/3 投稿者: bigmak
「感性」という視点からのマーケティングに触れられる1冊
顧客の視点からモノを見ることの大切さを説くことに加え、「感性」という視点から見るマーケティングのおもしろさを感じられます。... 続きを読む
投稿日: 2007/11/14 投稿者: sigeo
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