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ビジネスや日常生活において役立つ心理テクニック。本書は、相手の断る自由を奪う「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」や相手の罪悪感を利用する「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」、徐々に要求を高め、最後には高い利益を実現する「ロー・ボール・テクニック」などの3大テクニックをはじめ、印象操作や人の心を見抜く技術など、あらゆる心理テクニックを網羅している。しかも、単なるテクニックの紹介にとどまらず、具体的な実践方法にまで言及している点が特筆に価するだろう。
アメリカなどでは、こうした心理テクニックが労務管理や営業など、あらゆる分野で実践されているが、日本でぬz --このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。
アメリカなどでは、こうした心理テクニックが労務管理や営業など、あらゆる分野で実践されているが、日本でぬz --このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。
内容紹介
他人の心の裏のウラまで読んで、思い通りに動かす方法、教えます。
ビジネスやプライベートで、相手を動かすために必要な頭脳戦。その戦いを制するうえで圧倒的に有利になる3つの説得テクニックや、他人の心を読み解くプロファイリングなど、心理学をベースにした実用テクニックがギュッと詰まった一冊。
ベストセラー待望の文庫化!
[担当編集者から]
「子どもに部屋の片づけをさせる」といった些細なことから、「仕事相手に条件を飲んでもらう」といった大きなことまで、人生は説得の連続です。その説得がスイスイとうまくいくようになれば、今よりもっと過ごしやすい毎日になるとは思いませんか?
この本には、その説得の極意が書かれています。相手の行動から気持ちを読んで自分の思い通りに誘導したり、条件の提示の仕方ですんなりと納得してもらったり……。ビジネスにもプライベートにも使えるワザが惜しげもなく紹介されています。
読めば簡単に使えるのもうれしい特徴です。私も何度か試してみましたし、逆にこのテクニックを応用した仕事相手に締め切りを延ばされそうになりましたが、そのワザを封じるテクニックまで書かれているので対応できました。
生きている限り避けては通れない心理戦。絶対に読んでソンはしない本です。ぜひご一読をお勧めします。
ビジネスやプライベートで、相手を動かすために必要な頭脳戦。その戦いを制するうえで圧倒的に有利になる3つの説得テクニックや、他人の心を読み解くプロファイリングなど、心理学をベースにした実用テクニックがギュッと詰まった一冊。
ベストセラー待望の文庫化!
[担当編集者から]
「子どもに部屋の片づけをさせる」といった些細なことから、「仕事相手に条件を飲んでもらう」といった大きなことまで、人生は説得の連続です。その説得がスイスイとうまくいくようになれば、今よりもっと過ごしやすい毎日になるとは思いませんか?
この本には、その説得の極意が書かれています。相手の行動から気持ちを読んで自分の思い通りに誘導したり、条件の提示の仕方ですんなりと納得してもらったり……。ビジネスにもプライベートにも使えるワザが惜しげもなく紹介されています。
読めば簡単に使えるのもうれしい特徴です。私も何度か試してみましたし、逆にこのテクニックを応用した仕事相手に締め切りを延ばされそうになりましたが、そのワザを封じるテクニックまで書かれているので対応できました。
生きている限り避けては通れない心理戦。絶対に読んでソンはしない本です。ぜひご一読をお勧めします。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
8 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:文庫
第３章まではだましや説得術の基礎テクニックを紹介している。
文中の、Foot in the doorやDoor in the faceテクニックは過去を振り返ればよく使われてしまっている。小さな要請から始め、断る自由を奪うとか、恐怖のアピールなどというのは、訪問販売や悪徳宗教、詐欺などの常套手段でもある。
説得術として、deadlineテクニックというのも紹介されていた。今だけ半額などと期間を限定するやつである。某コンピュータメーカーは常に期限付きの割引やおまけをつけて通販していたりする。希少価値やお得感に人は弱い。
第４章では詐欺の実例をあげて解説している。よくもまあこんなに欺すアイデアを詐欺師たちは考えたものだと感心させられる。心理戦に勝ち、日常生活で詐欺まがいにひっかからい方法は、とにかく慌てないこと、人生には近道はないということを肝に銘じておくしかない。格言で言えば、正直者は馬鹿を見る、慌てる乞食は貰いが少ない などは役に立ちそうである。
第５章は印象操作、言葉の使い方、第６章はプロファイリング、人の心の読み取り方をまとめている。
相手の表情などから心理を見抜き、嘘を見破り、こちらの作戦を立てて実行に移す。まあ、一言で言えば、人生における心の知能指数 (Emotional Intelligence Quotient, EQ）を鍛え、伸ばした者の勝ちということで、換言すれば 頭の良い者の勝ち と単純な結果が導き出される。
体は体力といわれるが、頭にも頭の体力が 存在する。頭も鍛え方次第なのである。
文中の、Foot in the doorやDoor in the faceテクニックは過去を振り返ればよく使われてしまっている。小さな要請から始め、断る自由を奪うとか、恐怖のアピールなどというのは、訪問販売や悪徳宗教、詐欺などの常套手段でもある。
説得術として、deadlineテクニックというのも紹介されていた。今だけ半額などと期間を限定するやつである。某コンピュータメーカーは常に期限付きの割引やおまけをつけて通販していたりする。希少価値やお得感に人は弱い。
第４章では詐欺の実例をあげて解説している。よくもまあこんなに欺すアイデアを詐欺師たちは考えたものだと感心させられる。心理戦に勝ち、日常生活で詐欺まがいにひっかからい方法は、とにかく慌てないこと、人生には近道はないということを肝に銘じておくしかない。格言で言えば、正直者は馬鹿を見る、慌てる乞食は貰いが少ない などは役に立ちそうである。
第５章は印象操作、言葉の使い方、第６章はプロファイリング、人の心の読み取り方をまとめている。
相手の表情などから心理を見抜き、嘘を見破り、こちらの作戦を立てて実行に移す。まあ、一言で言えば、人生における心の知能指数 (Emotional Intelligence Quotient, EQ）を鍛え、伸ばした者の勝ちということで、換言すれば 頭の良い者の勝ち と単純な結果が導き出される。
体は体力といわれるが、頭にも頭の体力が 存在する。頭も鍛え方次第なのである。
17 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
冒頭から風俗詐欺の生々しい心理戦から、説得の三大テクニックなるものを解説しています。
「フット・イン・ザ・ドア」、「ドア・イン・ザ・ドア」、「ローボル」等々
おそらく、私たちの普段の日常生活の中で、人に何か頼みごとをするときに使っているテクニックというと少し大げさですが、同じような会話をしていることに気づかされます。
例えば、最初から「10万円貸して？」というのではなく、「今月ちょっとピンチなんだけど1万円なんとかならない？」と頼んでおいて、借りることに成功したら、次回にまた貸してもらえる成功率が高まるというものです。
これは最初の承諾が人間の心を拘束する現象で心理学では「コミットメント」と呼びます。
これを応用したのが、「フット・イン・ザ・ドア」で、相手に何か承諾させたければ、まず小さな承諾から初めて、徐々に要請を大きくしていくテクニックです。
実は先ほどの会話の例には「ロー・ボール」というテクニックも入っています。
アメリカでは、人の心を数値化するのが実にウマイと感じさせられます。本書に出てくる実例も、ほとんどは海外で実際に行われたテスト結果を参考にしています。
なぜ、いつも私は騙されてばかりいるのか？こんな方にもオススの一冊です。
「フット・イン・ザ・ドア」、「ドア・イン・ザ・ドア」、「ローボル」等々
おそらく、私たちの普段の日常生活の中で、人に何か頼みごとをするときに使っているテクニックというと少し大げさですが、同じような会話をしていることに気づかされます。
例えば、最初から「10万円貸して？」というのではなく、「今月ちょっとピンチなんだけど1万円なんとかならない？」と頼んでおいて、借りることに成功したら、次回にまた貸してもらえる成功率が高まるというものです。
これは最初の承諾が人間の心を拘束する現象で心理学では「コミットメント」と呼びます。
これを応用したのが、「フット・イン・ザ・ドア」で、相手に何か承諾させたければ、まず小さな承諾から初めて、徐々に要請を大きくしていくテクニックです。
実は先ほどの会話の例には「ロー・ボール」というテクニックも入っています。
アメリカでは、人の心を数値化するのが実にウマイと感じさせられます。本書に出てくる実例も、ほとんどは海外で実際に行われたテスト結果を参考にしています。
なぜ、いつも私は騙されてばかりいるのか？こんな方にもオススの一冊です。
23 人中、18人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「こころ」に関する様々な事実が分かりやすく書かれていると思います。私は心理学の入門書的な感じで楽しく読めました。他の方のレビューでは厳しい意見もあるようですが、私としては、これを読んだ人とそうでない人とでは間違いなく差が出ると思います。逆に、これを読まなかった自分を想像すると、ちょっと怖いぐらいです。
最近のカスタマーレビュー
いい勉強になりました。
ありがとうございます。石原明さんがポッドキャストで仰っていたので読ませていただきました。初歩的な内容で素直に読み進めることができましたし、自己啓発にも通じる所が多... 続きを読む
投稿日: 3か月前 投稿者: mirrorman
勉強になります
書店で目にしてその心に訴えかけるようなタイトルに惹かれ購入しました。... 続きを読む
投稿日: 7か月前 投稿者: なんとかかんがく
騙されやすい人に
題名を聞くと、とてもアグレッシブな感じですが、... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: nagisa
非常に分かり易いのですが。。。
某経営コンサルの方が推薦されていたこともあり読みました。
平易な文章で読みやすく、全てではなくともいくつかを実践... 続きを読む
平易な文章で読みやすく、全てではなくともいくつかを実践... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: ひらけごま
色々応用できます
専門的な内容はよく分かりませんが、実際にありそうなシナリオを使いながら楽しく学べます。... 続きを読む
投稿日: 2010/4/25 投稿者: MacUser
昔話に出てくる心理戦
心理戦で該当する本がこれしかないので買ってみましたが、書かれているのは昔話です。... 続きを読む
投稿日: 2009/12/10 投稿者: アマネ
例が豊富で実感しやすい
交渉において心理戦は必須である。
人間心理の名著「影響力の武器（ロバート･B･チャルディーニ著）」は... 続きを読む
人間心理の名著「影響力の武器（ロバート･B･チャルディーニ著）」は... 続きを読む
投稿日: 2008/10/28 投稿者: さるごりら
あまり参考にはならない
ぜんぜん使えねえ。
読んで2年たったけど。
ひとの気持ちはこんな単純ではないことに気づいた。... 続きを読む
読んで2年たったけど。
ひとの気持ちはこんな単純ではないことに気づいた。... 続きを読む
投稿日: 2007/8/6 投稿者: こうもとつよし
心理テクニックの概略はつかめます
... 続きを読む
投稿日: 2005/12/19 投稿者: イッパン人
役に立ちますが使いすぎには注意！
今まで読んできた中で「交渉術」と言う点では著者の作品が一番実際に仕事を行ううえで直ぐにでも使えると思います。... 続きを読む
投稿日: 2005/7/4 投稿者: ビジリー
リストマニア
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