●マーケティング全盛のこの時代、
誰もがノウハウを駆使して「ほったらかし」でセールスをしようと画策している。
●でも残念ながら、
そんなマーケティングを勉強しだしたのはセールスマンばかりではなく、
「売られる側」も同じ質の情報を得ているというのがうすら哀しい現実だ。
●顧客にしてみれば、
自らも心得ているノウハウで、
攻撃されることほどシラケルことはないのではあるまいか。
●そんな時代だからこそ、
地道な対面の営業が際立ってくるのかもしれない。
●でもかといって、
従来の「根性」営業が今さら効を奏するのか?
市場はそんなに甘くはないぞ、と。
●ここで、はた?と
思いあぐねる人にはこの本は必読なのかもしれない。
●吉見氏は図らずも「営業」をツール科学に昇華してしまったようだ。
ここで語られるツールを真似てみるだけでも一定の効果が得られるだろうけれど、
その真意を汲み取ることができればなお一層の成果を得られるであろう。
●売るためには、
「売ること」を目的にしては駄目で、
「知ってもらうこと」「わかってもらうこと」が大切であり、
それには比較的便利な・・・・
あぁ〜う〜む、あとは・・・・この本を読んでみればいい。