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商品の説明
内容紹介
「いつもと同じ営業スタイルでは、いつもと同じ結果にしかならない!」――この不況の中、売上を上げるにはどうすればいいか、効率よく新規開拓をするにはどうすればいいか。本書では、今までのやり方とは発想をガラリと変えた営業法の数々を紹介。中でもFaxDMの活用法は、著者オリジナルの成果が上がる営業方法で、「新規開拓したいなら、会社から出るな」と断言する。本書のメリットとして、1・「成約しやすいお客」が見つけられる、2・反応率が高い広告が書ける、3・成約率を2倍にする魔法のセールストークが身につく、4・成約率が上がる資料が作れる、5・成約率が2倍になる見込み客フォローができる、以上の5つを提案する。
著者について
高橋 廣
FaxDMコンサルタント、マーケティングコンサルタント。
1973年福岡生まれ。早稲田大学人間科学部卒業。大手住宅メーカー営業マンを3年勤めるが、常に営業成績下位のいわゆる“ダメ営業マン”だったが、厳しい営業で有名な外資系のマーケティング会社に転職し、FaxDMと出会う。毎日遅くまで営業し、アジア太平洋地区で売上NO.1となる。2003年eパートナー設立。パソコンとFAXだけで、新規開拓する方法を確立。現在では、中小企業経営者向けに新規開拓ノウハウ、FaxDMノウハウのコンサルティングも行なっている。
FaxDMコンサルタント、マーケティングコンサルタント。
1973年福岡生まれ。早稲田大学人間科学部卒業。大手住宅メーカー営業マンを3年勤めるが、常に営業成績下位のいわゆる“ダメ営業マン”だったが、厳しい営業で有名な外資系のマーケティング会社に転職し、FaxDMと出会う。毎日遅くまで営業し、アジア太平洋地区で売上NO.1となる。2003年eパートナー設立。パソコンとFAXだけで、新規開拓する方法を確立。現在では、中小企業経営者向けに新規開拓ノウハウ、FaxDMノウハウのコンサルティングも行なっている。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
13 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By １００式
形式:単行本（ソフトカバー）
メルマガで紹介されていたので購入。
購入特典が欲しかったので買っただけだが、
いい意味で期待を裏切られた。
FaxDMの本かと思ってたがFaxDMに関することは全体の２、３割位。
あとは広告の書き方とか、電話営業方法、セールストーク方法など、
営業に必要な項目を順番に説明している。
自分の会社ではFaxDMを使うことはないのだが、
それでも営業場面で実際に使えそうなことが多かった。
例えば本で紹介されている「沈黙営業法」は確かに使える気がする。
事例も多数掲載されていたので分かりやすかった。
そして多分に笑える要素が散りばめられていたので
ビジネス書なのに面白く読めた。
ただ多少詰め込みすぎかも。
見込客開拓方法、広告の書き方、電話トーク方法、セールストーク、資料作成方法、フォロー方法など
場合によっては１つの章で１つの本が書けるテーマ。
そういう意味では営業を全体的に見直したい人向け。
購入特典が欲しかったので買っただけだが、
いい意味で期待を裏切られた。
FaxDMの本かと思ってたがFaxDMに関することは全体の２、３割位。
あとは広告の書き方とか、電話営業方法、セールストーク方法など、
営業に必要な項目を順番に説明している。
自分の会社ではFaxDMを使うことはないのだが、
それでも営業場面で実際に使えそうなことが多かった。
例えば本で紹介されている「沈黙営業法」は確かに使える気がする。
事例も多数掲載されていたので分かりやすかった。
そして多分に笑える要素が散りばめられていたので
ビジネス書なのに面白く読めた。
ただ多少詰め込みすぎかも。
見込客開拓方法、広告の書き方、電話トーク方法、セールストーク、資料作成方法、フォロー方法など
場合によっては１つの章で１つの本が書けるテーマ。
そういう意味では営業を全体的に見直したい人向け。
19 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By カカトコリ
形式:単行本（ソフトカバー）
同著の中にも書かれているが、営業マンに新規開拓をやらせていたのでは、精神的にも肉体的にも、そして経済的にも疲れるだけ。
自分の会社もまだ、インターネットが大企業だけの時代からファクスＤＭを活用して、全国展開をしてきたので、この本の主張には共感するところが多々ある。
事例も豊富で、これから取り組まれる方の参考書としては素晴らしい。
個人的に一番、役に立つと思ったのは51ページ。
ただ、リストの構築方法について書かれていないのが残念。
一天地六の法則著者
自分の会社もまだ、インターネットが大企業だけの時代からファクスＤＭを活用して、全国展開をしてきたので、この本の主張には共感するところが多々ある。
事例も豊富で、これから取り組まれる方の参考書としては素晴らしい。
個人的に一番、役に立つと思ったのは51ページ。
ただ、リストの構築方法について書かれていないのが残念。
一天地六の法則著者
3 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By 雪男蔵元
VINE™ メンバー
形式:単行本（ソフトカバー）
この本は内容そのものはごく普通でした。
ただ歩けば契約が取れるというような幻的営業は無駄ですと経営者に詰め寄っているのは好印象。
ただＦＡＸＤＭは普通は好印象にはならないものです。
特に誇大キャッチがドカドカと入ってると、今日のやる気がなくなります。
なにが問題がというと受取主にコストを負担させるからであり、そのコストもたかが数十円ですが「使われた感」は1000円近いのです。
もちろんピンポイントでオファーがあればメリット次第というところはあるかもしれませんが、スパムと判断されたらもう次は出せません。世の中は厳しいのです。
ただ歩けば契約が取れるというような幻的営業は無駄ですと経営者に詰め寄っているのは好印象。
ただＦＡＸＤＭは普通は好印象にはならないものです。
特に誇大キャッチがドカドカと入ってると、今日のやる気がなくなります。
なにが問題がというと受取主にコストを負担させるからであり、そのコストもたかが数十円ですが「使われた感」は1000円近いのです。
もちろんピンポイントでオファーがあればメリット次第というところはあるかもしれませんが、スパムと判断されたらもう次は出せません。世の中は厳しいのです。
最近のカスタマーレビュー
5つ星のうち 4.0
読みやすく実践的
タイトル買いしたセールスマンです。（訪問って精神的に疲れますから、、、）... 続きを読む
投稿日: 2009/10/30 投稿者: 笑うせ〜るすまん
5つ星のうち 4.0
実践本の代表例
自分が営業という職業上、営業や経営関連の本は好きで新刊が出るたびに読んでいます。... 続きを読む
投稿日: 2009/10/19 投稿者: JOY
5つ星のうち 5.0
優れている
全般として優れている。
本人の経験に基づき書かれており有用性が高い。... 続きを読む
本人の経験に基づき書かれており有用性が高い。... 続きを読む
投稿日: 2009/10/17 投稿者: dfさhfhさfh
5つ星のうち 1.0
業種限定。20年前なら通用する営業法。
FAX DMは対法人向けの営業には全く役に立たない。
現在、FAXで送られてきたDMがアプローチする担当者に届くことはない。... 続きを読む
現在、FAXで送られてきたDMがアプローチする担当者に届くことはない。... 続きを読む
投稿日: 2009/10/16 投稿者: vierway
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