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「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる!
 
 
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「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる! (単行本（ソフトカバー）)

by 高橋 廣 (著)
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内容紹介

「いつもと同じ営業スタイルでは、いつもと同じ結果にしかならない!」――この不況の中、売上を上げるにはどうすればいいか、効率よく新規開拓をするにはどうすればいいか。本書では、今までのやり方とは発想をガラリと変えた営業法の数々を紹介。中でもFaxDMの活用法は、著者オリジナルの成果が上がる営業方法で、「新規開拓したいなら、会社から出るな」と断言する。本書のメリットとして、1・「成約しやすいお客」が見つけられる、2・反応率が高い広告が書ける、3・成約率を2倍にする魔法のセールストークが身につく、4・成約率が上がる資料が作れる、5・成約率が2倍になる見込み客フォローができる、以上の5つを提案する。

著者について

高橋 廣
FaxDMコンサルタント、マーケティングコンサルタント。
1973年福岡生まれ。早稲田大学人間科学部卒業。大手住宅メーカー営業マンを3年勤めるが、常に営業成績下位のいわゆる“ダメ営業マン”だったが、厳しい営業で有名な外資系のマーケティング会社に転職し、FaxDMと出会う。毎日遅くまで営業し、アジア太平洋地区で売上NO.1となる。2003年eパートナー設立。パソコンとFAXだけで、新規開拓する方法を確立。現在では、中小企業経営者向けに新規開拓ノウハウ、FaxDMノウハウのコンサルティングも行なっている。

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9 of 14 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 優れている, 2009/10/17
全般として優れている。
本人の経験に基づき書かれており有用性が高い。

残念ながらＦＡＸＤＭの核心部ノウハウの原稿をどのように作るかは
本に書くのが難しいので具体的にかかれていない。
ただし事例等を使い具体的に書こうと相当努力している

「ＦＡＸＤＭ原稿を作るのは・・・魂を削るような作業です。」
と書かれておりまさにコピーを真剣につくった人間でないと
実感できない書れかたがされている。

しかし本に書きやすい部分は
たとえば
無料オファー等を出して見込み客をさがす、
ミニコミ誌等で小さくテストする等は
かなりかかれている。

また問い合わせがくる（問い合わせを妨げない）方法や
問い合わせ電話の応対もかなり具体的に書かれている。

また営業のトークの方法についても
客にしゃべらせてヒアリングする具体的な方法が書かれている。

さらにジョイント・ベンチャーの方法についても具体的に書かれている。

結論としてＦＡＸＤＭ以外の要素がかなりあり有用性が高い。
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21 of 34 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars いい意味で期待を裏切られた, 2009/10/17
メルマガで紹介されていたので購入。
購入特典が欲しかったので買っただけだが、
いい意味で期待を裏切られた。

FaxDMの本かと思ってたがFaxDMに関することは全体の２、３割位。
あとは広告の書き方とか、電話営業方法、セールストーク方法など、
営業に必要な項目を順番に説明している。

自分の会社ではFaxDMを使うことはないのだが、
それでも営業場面で実際に使えそうなことが多かった。
例えば本で紹介されている「沈黙営業法」は確かに使える気がする。
事例も多数掲載されていたので分かりやすかった。
そして多分に笑える要素が散りばめられていたので
ビジネス書なのに面白く読めた。

ただ多少詰め込みすぎかも。
見込客開拓方法、広告の書き方、電話トーク方法、セールストーク、資料作成方法、フォロー方法など
場合によっては１つの章で１つの本が書けるテーマ。

そういう意味では営業を全体的に見直したい人向け。
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4 of 6 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 読みやすく実践的, 2009/10/30
　タイトル買いしたセールスマンです。（訪問って精神的に疲れますから、、、）
今までたくさんの営業関係の本を読みましたが、この本は非常に読みやすく明日からでも使えそうなテクニックが書いてありますよ。　
ただし、目からウロコがとまでは言えません。　「価格勝負するな」とか「営業マンの仕事はしゃべることではなく聞くこと」など分ってるんですけど、値引きや売り込みをやってしまうんですよね、、、　
ＦＡＸＤＭについてはウチの業種では使いづらいのですが、応用できるヒントがたくさんのってます。
幅広い営業マンにオススメ。　
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自分が営業という職業上、営業や経営関連の本は好きで新刊が出るたびに読んでいます。
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