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内容紹介
NPOランチェスター協会理事による、小が大を倒す戦いのバイブル。ライバル会社に圧倒的な差をつける実践ノウハウを徹底解説！
内容（「BOOK」データベースより）
小が大に勝つ戦いのバイブル、ランチェスター戦略の第一人者が、御社の営業戦略を変える。営業パーソンの商談スキルやモチベーションなど「戦術」レベルの対策で、過当競争時代を生き抜くことはできない。目標達成のためのシナリオをつくり資源を最適配分する「戦略」を立ててこそ、真の営業改革は達成されるのである。既存客セールスと新規開拓の両方について実務的に解説した本書で、ライバル会社に圧倒的な差をつける。
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5つ星のうち 5.0
Ｇｏｏｄ！,
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レビュー対象商品: 「営業」で勝つ！ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書) (新書)
経営戦略やマーケティングの類の本が好きで色々読んでいます。ランチェスター本も数冊読みましたが、最新事例が盛り込まれ一番わかりやすかった本のひとつです。 ほとんどのランチェスター本が弱者は差別化、強者は同質化であるというウンチクに終始しますが、 この本の特徴は弱者と強者の戦略を踏まえた上で、ランチェスター戦略ならではの営業戦略をどのようにすれば良いのか、 という具体的な考え方や施策が記載されているところです。 （そこは営業で勝つ！というタイトル通り） 初心者にはわかりやすく、中小企業経営者や営業マネジャーなどランチェスター戦略を試してみたい人にとっては手元に置いておきたい1冊と言えます。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
福永氏のランチャスター戦略 「営業」専門課程本,
By 福崎二郎 "Ｊｉｒｏ-CHAN" (香川県) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 「営業」で勝つ！ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書) (新書)
「ランチェスター戦略入門」(2004.1.1) 「ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則」(2005.5.20) 「ランチェスター戦略「一点突破」の法則」(2007.4.1) 「ビジネス実戦マンガ ランチェスター戦略」(2009.3.26)に続く福永雅文氏の第五弾目の著書です。当然全部読んでいます。年に一度、大きな営業会議がありますが、私自身の意見がぶれない様に、何度も読み返します。今回のこの著は、「営業」に絞って全４作以上に詳しく書かれています。前４作が、ランチェスター学科の教養課程・基礎課程とすれば、今回の著は「営業」に絞った専門課程と言った感じです。 経営者的には、社員に対して「売上高」や「利益」という言葉を本当に正統化して理解してもらう言葉がなかなか見つからないのですが、売上高は役立ち高、利益は役立ち料というのは、共感しました。座右の銘になりそうです。 競争とは、その「お役立ち」を切磋琢磨しているんですね。私自身の仕事への正統性になります。 <ビジネス下克上時代に勝つ!>ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則 ランチェスター戦略 (ビジネスCOMIC) ランチェスター戦略「一点突破」の法則
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
いまどんな営業が必要？・・・を解決,
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レビュー対象商品: 「営業」で勝つ！ランチェスター戦略 (PHPビジネス新書) (新書)
ランチェスター本は、過去数冊読んでいますので、すでに概論は認識しています。 が、この本はさらに今どんな営業戦略が必要か？ をシンプルに説明しています。 余計な下りもなく、 論理的にポイントを絞った一冊です。
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