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内容紹介
店頭を制する者がシェアを制する!――商品過剰の時代、メーカーも小売店と協力して、店頭フォローに力を入れていかなければ、いくらよい商品をつくっても売れない。
しかし、メーカー側が魅力ある売場づくりを小売店に提案することで見せの陳列棚は活性化し、顧客にとって魅力的な品揃えができる。
したがってメーカーや卸は、商品の安さだけを追求するのではなく、“商品を選ぶ楽しさ”を店内に具現化するための戦略を考えていかなければならない。
本書は、小売とメーカー・卸がWin-Winの関係を築きながら、顧客にとって魅力ある売場づくりをするための具体的なやり方をわかりやすく解説する!
しかし、メーカー側が魅力ある売場づくりを小売店に提案することで見せの陳列棚は活性化し、顧客にとって魅力的な品揃えができる。
したがってメーカーや卸は、商品の安さだけを追求するのではなく、“商品を選ぶ楽しさ”を店内に具現化するための戦略を考えていかなければならない。
本書は、小売とメーカー・卸がWin-Winの関係を築きながら、顧客にとって魅力ある売場づくりをするための具体的なやり方をわかりやすく解説する!
内容（「BOOK」データベースより）
“魅力的な売場”は、メーカー・卸の営業マンがつくる。小売店の店頭フォローの具体的実践法と豊富な事例を初公開。
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