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内容（「BOOK」データベースより）
経営がうまくいかないのは、あなたに「戦略」がないからだ!600万ある会社のうち儲けているのはたったの「3%」!「わかる」から「できる」へ変わる、180度違う戦略本。
内容（「MARC」データベースより）
経営がうまくいかないのは、あなたに「戦略」がないからだ! 600万ある会社のうち儲けているのはたったの3%。「わかる」から「できる」へ変わる、180度違う戦略本。小さな会社の社長や、これから起業する人へ。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
12 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
別に悪い本ではない。
本書だけ読むのであれば、弱小経営者にとって、ためになることがたくさん書かれている。
しかし、同じ著者のほかの本「小さな会社儲けのルール」と比べると、
内容から言い回しに至るまで、ほとんど同じことが書いてある。
一部事例までが、同じ会社を取り上げている。
事例については、「小さな・・」よりも本書のほうが少ないので、
本書を読むのであれば「小さな・・」を読まれることをおすすめします。
本書だけ読むのであれば、弱小経営者にとって、ためになることがたくさん書かれている。
しかし、同じ著者のほかの本「小さな会社儲けのルール」と比べると、
内容から言い回しに至るまで、ほとんど同じことが書いてある。
一部事例までが、同じ会社を取り上げている。
事例については、「小さな・・」よりも本書のほうが少ないので、
本書を読むのであれば「小さな・・」を読まれることをおすすめします。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
小さな会社には小さな会社なりの経営手法がある。
それがこの「ランチェスター経営」で提唱している「弱者の戦略」である。
本来、強者ではないのに「強者の戦略」で勝負に挑もうとして、空中分解寸前の会社が
とにかくたくさんあること。本書を読んでみるといかに無謀な戦略を持った会社が多いのか
納得しました。
ビジネスで成功するには、まずは自社が弱者なのか強者なのかという認識をしっかり持ち
小規模1位主義、部分1位主義という必ずターゲットとなる分野で1位になる戦略を見据える
ことが必要かなと。
恐らく有名ビジネス本やノウハウ本のほとんどが「強者の戦略」を紹介しているに過ぎず、
多くの会社に合わないのではないか。ビジネスを成功に導くために、会社の本来とるべき
戦略が本書によって見えてきたような気がしました。
それがこの「ランチェスター経営」で提唱している「弱者の戦略」である。
本来、強者ではないのに「強者の戦略」で勝負に挑もうとして、空中分解寸前の会社が
とにかくたくさんあること。本書を読んでみるといかに無謀な戦略を持った会社が多いのか
納得しました。
ビジネスで成功するには、まずは自社が弱者なのか強者なのかという認識をしっかり持ち
小規模1位主義、部分1位主義という必ずターゲットとなる分野で1位になる戦略を見据える
ことが必要かなと。
恐らく有名ビジネス本やノウハウ本のほとんどが「強者の戦略」を紹介しているに過ぎず、
多くの会社に合わないのではないか。ビジネスを成功に導くために、会社の本来とるべき
戦略が本書によって見えてきたような気がしました。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
「ランチェスター戦略」を落とし込んだ会社経営について説く本。
市場が競争社会であることを認識した上で、規模の劣る中小企業がいかにして生き残り利益を上げていくのか？
営業マンは３つの作業が仕事の大半を占めている
・移動作業
・社内業務作業
・お客との商談・打ち合わせ作業
このうち、移動時間が最も利益を生まない時間になるので、割合を減らさねばならない。
社内での事務作業は必要だが、やはり利益を生む割合は低い。
お客との商談・打ち合わせの業務こそが最も会社に利益を還元する業務。
だからこそこの業務の全体に対する割合を増やしていかなければならないのである。
どの分野でも1位の大企業は圧倒的な力を持っているので、中小企業が同じ手段で正面からぶつかっても太刀打ちはまず不可能。
だからこそ必要な「弱者の戦略」である。
簡単にいうなら「絞込みによる一点突破主義」である。
商品を絞り込み、客層を絞り込み、営業するエリアを絞り込むことで無駄をなくす。
所謂、局地戦での勝利を狙うことで、全体に広く対処しなければならない大企業よりもそのポイントでは優位に出れるということである。
「勝ちやすきに勝て」という言葉が兵法にある。
敵地（アウェイ）ではなくホーム（本拠地）で戦うことで相手よりもあらゆる面で優位に戦うことができるだろう。
「名刺は以下のように変更したほうがいい」模様。
・顔写真を掲載する（イラストでも可）
・文字は大きめに印刷する
・裏面は「会社地図」を掲載
・会社住所に郵便番号は必ず入れる
確かに顔写真を入れている名刺は少ないので「差別化」にはなる。
名刺を大量に貰うと「相手の顔をすぐに思い出せない」という困ったことが起こるから。
営業で重要なのは常に自身をお客様に覚えてもらうこと。
こちらも常にお客様を気に掛けていることをアピールせねばならない。
さもないと、すぐに他の会社の営業に行ってしまうことだろう。
「お客は基本的にワガママ。常に自分のことを1番気にして欲しがるもの」と考えたほうがよい。
様子を案じるメール1通、定期的に入れられる営業は実は「なかなか探してもいない」ことは私が社内を見渡しても感じることである。
市場が競争社会であることを認識した上で、規模の劣る中小企業がいかにして生き残り利益を上げていくのか？
営業マンは３つの作業が仕事の大半を占めている
・移動作業
・社内業務作業
・お客との商談・打ち合わせ作業
このうち、移動時間が最も利益を生まない時間になるので、割合を減らさねばならない。
社内での事務作業は必要だが、やはり利益を生む割合は低い。
お客との商談・打ち合わせの業務こそが最も会社に利益を還元する業務。
だからこそこの業務の全体に対する割合を増やしていかなければならないのである。
どの分野でも1位の大企業は圧倒的な力を持っているので、中小企業が同じ手段で正面からぶつかっても太刀打ちはまず不可能。
だからこそ必要な「弱者の戦略」である。
簡単にいうなら「絞込みによる一点突破主義」である。
商品を絞り込み、客層を絞り込み、営業するエリアを絞り込むことで無駄をなくす。
所謂、局地戦での勝利を狙うことで、全体に広く対処しなければならない大企業よりもそのポイントでは優位に出れるということである。
「勝ちやすきに勝て」という言葉が兵法にある。
敵地（アウェイ）ではなくホーム（本拠地）で戦うことで相手よりもあらゆる面で優位に戦うことができるだろう。
「名刺は以下のように変更したほうがいい」模様。
・顔写真を掲載する（イラストでも可）
・文字は大きめに印刷する
・裏面は「会社地図」を掲載
・会社住所に郵便番号は必ず入れる
確かに顔写真を入れている名刺は少ないので「差別化」にはなる。
名刺を大量に貰うと「相手の顔をすぐに思い出せない」という困ったことが起こるから。
営業で重要なのは常に自身をお客様に覚えてもらうこと。
こちらも常にお客様を気に掛けていることをアピールせねばならない。
さもないと、すぐに他の会社の営業に行ってしまうことだろう。
「お客は基本的にワガママ。常に自分のことを1番気にして欲しがるもの」と考えたほうがよい。
様子を案じるメール1通、定期的に入れられる営業は実は「なかなか探してもいない」ことは私が社内を見渡しても感じることである。
最近のカスタマーレビュー
これでコンサル？
書いてあることは至極最もらしいが、裏付けが殆ど無い
はっきり言ってコンサルタントとは思えない
ランチェスター戦略が広まらないのもよく分かる
はっきり言ってコンサルタントとは思えない
ランチェスター戦略が広まらないのもよく分かる
投稿日: 8か月前 投稿者: orz
当社のような零細企業には必須の本
ランチェスター・・・私は不動産会社の経営者ですが、当社がある場所は不動産会社がひしめきあう立地です。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: 松屋不動産福嶋秀樹
ビギナー向けの本。
竹田本の入門書としては最適な本。
字は大きいし、イラストもタップリある。
ビギナー向けの本。... 続きを読む
字は大きいし、イラストもタップリある。
ビギナー向けの本。... 続きを読む
投稿日: 2009/12/11 投稿者: アーリーバード
弱者の戦略。
ランチェスターの戦略がコンパクトにまとめてある。... 続きを読む
投稿日: 2009/6/19 投稿者: あお
「個々の戦略や要因の数値によるウェイト付け」。これだけでも買う価値あり
ランチェスターの法則を使った戦略・戦術論の本。... 続きを読む
投稿日: 2007/8/28 投稿者: poppy
竹田氏の分かりやすいエッセンス！
とにかく図解も豊富で分かりやすい。
日本企業の９５％は弱者。
そこから勝ちつづけるのは、泥臭い営業戦略が必要と説く。... 続きを読む
日本企業の９５％は弱者。
そこから勝ちつづけるのは、泥臭い営業戦略が必要と説く。... 続きを読む
投稿日: 2007/7/4 投稿者: ゆらり法師
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