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内容紹介
成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。
お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく――。
かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。
そんな中、むしろ、
「しゃべるのが怖い」
「人に会いたくない」
「お客さんに振り回されたくない」
といった、「内気な営業マン」こそが売れているという事実がある。
本書の著者はまさに、内気ゆえに「しゃべらない」営業を編み出し、トップ営業マンにまで上り詰めた人物である。
その著者が、しゃべらない/押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説するのが本書。
最低限の手間でアポを取る方法から、なるべくしゃべらずに商談を進める方法、そしてそのためのツールの作り方・使い方まで具体例満載。
読んだその日から使える実践的な一冊。
お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく――。
かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。
そんな中、むしろ、
「しゃべるのが怖い」
「人に会いたくない」
「お客さんに振り回されたくない」
といった、「内気な営業マン」こそが売れているという事実がある。
本書の著者はまさに、内気ゆえに「しゃべらない」営業を編み出し、トップ営業マンにまで上り詰めた人物である。
その著者が、しゃべらない/押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説するのが本書。
最低限の手間でアポを取る方法から、なるべくしゃべらずに商談を進める方法、そしてそのためのツールの作り方・使い方まで具体例満載。
読んだその日から使える実践的な一冊。
内容（「BOOK」データベースより）
成熟社会の現代、「営業は話術と根性」というやり方はもう通用しない。お客さまは営業がしゃべればしゃべるほど警戒心を強くし、押せば押すほど逃げていく―。かつての成功ルールは、いまや足かせにしかならないのだ。本書は、しゃべらない/押さないほうがむしろ売れるという「科学的」で「お客さまにも喜ばれる」営業手法を解説。具体例満載で読んだその日から使える実践的な一冊。
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9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
これからの時代はこの営業法が効きます,
By 吉江勝 (横浜市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 「しゃべらない」営業の技術 (PHPビジネス新書) (新書)
営業の本は大好きでよく読みます。ためになるものもあるのですが、「これは この作者だからできる」というものも多いです。 その点この本は使えます。 作者自身が内向的で営業マンとしてどうしたものか？ と悩んでいたときに、ならばしゃべらないでも売れる 方法があるのでは？」と追求した末に編み出した 実体験が満載ですから役立たないわけがありません。 実際にここに書いてあるTFT営業を会社に 導入して成果をあげさせてもらいました。 作者のアイデアに感謝です。 あたりまえだけどなかなかできない 課長のルール (アスカビジネス)著者
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
営業マン必須の本！,
By ヨシマサ (神奈川県川崎市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 「しゃべらない」営業の技術 (PHPビジネス新書) (新書)
内向的な人だけでなく、外交的な人にも読んでほしい一冊です！前半は、今までの総集編という感じですが、 後半は、まさに目からウロコです！ いますぐにでも役に立ちそうです。 わかりやすく書かれていて、読みやすかったです。 次も期待しています。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
確かにこういう方から買いたくなる,
By よしだかずひこ (東京都板橋区) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 「しゃべらない」営業の技術 (PHPビジネス新書) (新書)
帯にある「しゃべらないほうがお客様に喜ばれ、売れる」これは非常に納得します。 しゃべるのが苦手な人はもちろん、しゃべるのが得意で一生懸命話しても売れない人もこの本を読んだほうが良いです。 私だったら、営業に来られるならこの本のような人に来て欲しいと思います。
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