商品の説明
内容紹介
「先日、当社のこれからの課題は営業です、というご相談を政府系の銀行の担当者さんにしたところ、『数十冊読んだ本の中から私にとっては断トツの営業本です』と言ってご紹介いただいたのが、坂陽風さんの“実戦販売ノウハウ”五輪書『BANメソッド』という本です」
(-ある中小企業経営者のブログ「素晴らしい本との出会い」より-)
このブログの言葉が本書の内容のすべてを言い表しています。
著者は本書を、特にないない尽くしの中小企業やベンチャー企業の経営者とセールスマネジャー・営業マンの方々に読んでいただきたいと願って著しました。 本書の“実戦の販売ノウハウ”『戦闘の科学』を習得されることにより、営業マンは「こんなに楽にセールス・営業ができるのか」、経営者は「わが社の現戦力で十分販売でき競合に勝てるぞ」、と確信を持たれることでしょう。著者販売人生30年のノウハウ集大成『BANメソッド』です。
著者について
1943年岐阜県生まれ。横浜国立大学経済学部卒業。
1976年千葉県市川市にて現(株)三徳を創業・設立。
創業時よりダスキン創業者鈴木清一氏の生き方に触発され、30年にわたり第一線の営業マン、経営者、コンサルタントとして「販売ノウハウ」を追究し、身をもって中小企業・ベンチャー企業のための強力な『実戦販売ノウハウ体系/BANメソッド』を確立する。
同時にその実戦実効力により、多くの企業の業績向上、事業再生等に成果を上げる(報道企業多数)。
現在、経営&販売コンサルティングに専念。
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最も参考になったカスタマーレビュー
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
営業に関わる人が勇気付けられる本,
By ワラビーノ (東京都) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: “実戦販売ノウハウ”五輪書『BANメソッド』 (ハードカバー)
著者の経験に基づいて書かれた営業のエッセンスと具体的メソッドが書かれた営業の教科書。使命感を持つこと、人格を磨くこと、顧客と会う回数を増やし、良く話を聴くこと等、 普遍性のあるエッセンスが書かれている。 特に印象に残ったのは、 「好感の持たれる営業マンとは、真面目で素朴で、一生懸命な人である。」 というフレーズであり、特殊なセールステクニックではなく、 素朴さが大切と説かれている点に勇気を与えられた。 市場や顧客に日々翻弄されることが多い営業の仕事に関わる人に、 是非手にとってほしい一冊である。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
著者の心がこもった実戦販売論,
By 公 - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: “実戦販売ノウハウ”五輪書『BANメソッド』 (ハードカバー)
実戦ノウハウも満載ながら、それだけでなく営業の原理原則の部分から丁寧に解かれている。 あとがきにあったコーヒー店主の言葉 「初めて(営業に対する)恐怖心が取れた。 何か開放されたというか、重荷が取れたというか、 こうやって商売をやっていけばいい、私がやってきたことは 間違っていなかった、これでいいんだという確信が持てた」 に、この本の持つ本質が表れている。 営業だけでなく、広くビジネスの一線で奮闘している方に お薦めの本です。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
人間の誇りや尊厳を守る「普遍的な力」を有する実戦販売ノウハウ,
By
レビュー対象商品: “実戦販売ノウハウ”五輪書『BANメソッド』 (ハードカバー)
この本は「特に経営資源の少ない中小企業やベンチャー企業の経営者とセールスマネジャー・営業マンの方々に読んで頂きたい」とのことです。 単なる机上のノウハウ集ではなく、坂氏の30年近い経営人生と、20年以上の企業への販売指導から導き出された実戦（顧客と競合）に通じ、企業がつぶれないという責任の持てるノウハウです。 例えば、つぶれない経営の重要ポイントは．．． ・資金繰り（資金調達）は命懸け！ ・商品開発（商材開発）は命懸け！ ・だからこそ「実戦販売力」が必要 ・経営者は「営業（開発）『本』部長」であれ ・理念−戦略−戦術−戦闘の「一気通貫経営」と「戦略的意思統一」が重要 ・”つぶれずに成長する”経営・商売の『体系と型』を持つ また、実戦販売ノウハウの「普遍性を有するエッセンス」は．．． ・使命感を持つ / ”我、文明文化の使節なり！” ・『会う原理』を活用する / ”人格の発露！” ・”聴く力”を養成する / 商売の”究極の秘訣” 結果としてのノウハウだけではなく、そこに至るまでの具体的な坂氏の経験を踏まえて書かれてあるので、その背景を理解することにより、より実戦へのモチベーションが高まると思います。その意味においても読む価値があると思います。 おすすめです。
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