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論理と心理で攻める 人を動かす交渉術 (平凡社新書)
 
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論理と心理で攻める 人を動かす交渉術 (平凡社新書) (新書)

by 荘司雅彦 (著)
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Product Description

内容紹介

交渉には必ず、しかるべき手続き、適切な落としどころ
――すなわち「セオリー=正解」がある!!
超短時間で数多くの交渉を円滑にまとめあげた
カリスマ弁護士が明かす必勝法!

ゲーム理論、ストーリー理論、心理学、
クリティカル・シンキングなど「最先端の理論」と、
「膨大な経験」が融合された交渉術が、
楽しく、わかりやすく読める1冊。


内容（「BOOK」データベースより）

交渉には「確かな方法」がある。それは、単なる経験として語られるものではなく、理論の裏づけがなければならない。数多くの案件を、誰よりも早く、そして円満に解決し続けてきた弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授。確実に身につき、役立つ、実戦で負けない交渉術。
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15 of 18 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 面白くて、本当に役に立つ！, 2007/8/20
By テーミス (神奈川県) - See all my reviews
著者の本は、今まで何冊か読んでいるが、本書こそ著者の本領発揮！と言える。

従来の，ゲーム理論や心理学、クリティカルシンキングなどの戦略理論がとても平易に書かれていて、読み物としても楽しく詠めた。

それらの理論に加えて、著者の経験がふんだんに盛り込まれているので、実際に使ってみて効果の高さに自分でも驚いてしまった。

簡単に読めるので、今すぐ必要でない人も、時間のあるときに目を通しておくと、いざというときに必ず役に立つと思う。

アメリカで大ブームとなっている「ストーリー理論」の部分については、すべてのビジネス・パーソン必読！
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3 of 3 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 暖かい人間性の裏づけがあるからこそ。, 2008/5/18
交渉を有利に進めるには、相手を対等な人間として尊重することが重要ですね。
著者には、「自分さえ良ければいい」という狭量なところがなく、最終的には全員が幸せになることを目指しているような方向性があることを行間に感じることが出来ます。
ストーリー理論では、人は理屈では動かないことを説明しています。これって、ビジネスでも活用できるんでしょうか？なかなか興味深いです。
かなり前から有名なゲーム理論。正直なところ、ゲーム理論を駆使して交渉してくるような人とは友達になりたくないな、という気持ちがありました。でも、これはあくまでもだまされないための防衛手段として活用すればよいのですね、たぶん。それに、人生という長期スパンで考えると、倫理とかいったこともゲーム理論的なことの無意識的な実践なのかもしれない、と思ったりもしました。ま、ちょっと話がそれちゃいましたね。
クリティカル･シンキング。ここでは演繹法、帰納法についての説明が行われています。これらって、確か、中学か高校の数学で習ったような気がするけれど、交渉の際にも活用できるのですね。
新書で２００ページあまり。コンパクトにまとめられた交渉術の本です。時折見直してリマインドすると良いのではないでしょうか？
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3 of 3 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 交渉苦手が交渉に興味を持てる！, 2008/4/12
By motley crue (岐阜県) - See all my reviews
営業マンです。
お客様との交渉の場が多い仕事ですが、
とても苦手で最初から手のうちを話し
「これ以上は無理です！すみません！」
と交渉を終わらせていました。

ですが、この本を読んで
交渉の理論をわかりやすく学ぶことができました！

無意識のうちにいつもおこなっていた
上記のような交渉も協力なコミットメントということに
気づかされました(笑)


まだまだ苦手意識は抜けませんが、
これからは冷静になって考えてることができそうです。
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3.0 out of 5 stars まぁまぁです
　交渉術やクリティカルシンキングの概要が、身近で分かりやすい具体例とともに、とてもコンパクトにまとまっており、最初の一冊としては悪くないと思います。... 続きを読む
Published 16 months ago by 　

5.0 out of 5 stars メチャクチャお買い得な本
社会心理学、ゲーム理論、ストーリー理論、などなど最新の流行りが盛りだくさん。... 続きを読む
Published 18 months ago by アキオ

5.0 out of 5 stars 「実践者だからこそ・・！！」
弁護士として活躍するには「交渉術」が必要だ、しかし教えを請う「ボス弁」は
いない・・そこで著者が頼りにしたのは「ハーバード流交渉術」、交渉理論に... 続きを読む
Published 22 months ago by コビ

4.0 out of 5 stars 新書なのが残念
非常に面白く読めました。それだけに、もっと深く知りたくなったところで読み終えてしまうのが残念。交渉術の入門としては適してます。
Published on 2007/10/22 by 典型的な文系人間

5.0 out of 5 stars 交渉は、コミュニケーションなり！
実際、塾で（講師をしています）生徒たちに、
この本で挙げられている実例（クレーマーのような人の応対）などについて... 続きを読む
Published on 2007/10/4 by じゃすみん

3.0 out of 5 stars やはり引用例、具体例が適切
著者の「勉強法」がまあよかったので、読んでみました。

第2章　心を揺さぶる、感性の交渉ーストーリー理論... 続きを読む
Published on 2007/9/28 by himechan.M

5.0 out of 5 stars パワーポイントのプレゼンを考え直します
　プレゼンテーションと言えばパワーポイントです。パワーポイントを
使用するときに同じパワーポイントをストーリーを考えずに何度も... 続きを読む
Published on 2007/9/24 by 河岸宏和

5.0 out of 5 stars ３万円の内容が７００円で!？
　本書は、某研究所で著者が講演して好評を博した「交渉･説得の技術」を骨に、具体例や説明を肉付けして書籍化したものだ。... 続きを読む
Published on 2007/8/30 by 兜町の野良犬

5.0 out of 5 stars ポイントが絞られていてわかりやすい
この著者のレビューを書くのは２冊目ですが、
先日の『勉強法』がけっこう発破をかけて、
「やらねば」と思わせてくれるものだったので、... 続きを読む
Published on 2007/8/16 by 餅太郎

5.0 out of 5 stars とにかく、おもしろく解りやすい！
難しそうな交渉術の理論を、誰にでも解るように、噛み砕いて説明した後、
設例で具体的におもしろく語られてます。この設例が興味深く、... 続きを読む
Published on 2007/8/12 by momi

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